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Senior Sales & Account Manager Industry 4.0 (m/w/d)

Referenzcode: DE-I-SWE-19-09391
Standort(e): Schweinfurt

Ihre Aufgaben

  • Sicherstellung der Umsatz- und Wachstumsziele des Bereiches Industrie 4.0 Service Solutions für die zugeordneten Accounts und Verkaufsgebiete
  • Selbstständige Marktbearbeitung sowie Entwicklung von strategischen Accounts und Partnern mit Fokus auf Digital Services, Condition Monitoring und After Sales Services
  • Identifikation, Qualifizierung und Bearbeitung von Neukunden (Leads) und Opportunities
  • Eigenverantwortliche Kundenbesuchsplanung, Identifizierung von "Pain-Points" beim Kunden, Erarbeitung von technischen Konzepten und Adaption der Industrie 4.0 Lösungen
  • Selbstständige Steuerung der eigenen Sales Pipeline von der Angebotserstellung inklusive Pricing und Verhandlung bis zum Auftragsabschluss
  • Aktive vertriebliche Kundenbetreuung über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg
  • Erfassung der Marktanforderungen und der Wettbewerbssituation sowie des Kundenfeedbacks zur konsequenten Optimierung des Industrie 4.0 Lösungsportfolios

Ihr Profil

  • Abgeschlossenes technisches Studium
  • Mehrjährige Erfahrung im technischen und serviceorientierten Vertrieb, After Sales Market sowie (Key)-Account-Management mit entsprechendem Track-Record
  • Value-Added-Selling Experte, der Kundenbedürfnisse versteht und bedarfsgerechte Industrie 4.0 Konzepte mit Kunden und den technischen Experten erarbeitet und unter Vertrag bringt
  • Technisches Basiswissen in den Bereichen Condition Monitoring, Automatisierungstechnik, Digital Services sowie Industrie 4.0 / Digitalisierung
  • Sehr gutes Prozess- und Applikationswissen im industriellen Umfeld
  • Methodisches Wissen im Bereich Sales Funnel Management, Key Account Management und Salesforce bzw. alternativer CRM-Systeme
  • Ausgeprägtes analytisches und strategisches Denken, exzellentes Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsstärke, Entrepreneurship und „Hunter“ - Mentalität wünschenswert
  • Sehr gute Präsentations- und Moderationsfähigkeiten
  • Verhandlungssichere Englisch- und Deutschkenntnisse
Spannende Aufgaben und hervorragende Entwicklungsperspektiven warten auf Sie, denn wir gestalten die Zukunft mit Innovationen. Wir freuen uns, Sie kennenzulernen.
Hinweis: Eine mobile Bewerbung ist je nach Endgerät nur eingeschränkt möglich.


Fragen zum Stellenangebot beantwortet:

Julian Seubert

Schaeffler Technologies AG & Co. KG

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